S Finance
MENU
  • Actu
  • Assurance
  • Banque
  • Bourse
  • Crédit
  • Business
  • Crypto
  • Finance
  • Immo
  • Retraite
logo
S Finance
  • Actu
    • Comment procéder pour changer de fournisseur d’électricité ?
      3 juin 2022
      0
    • Rachat de crédits : comment bien choisir votre partenaire financier ?
      9 mai 2022
      0
    • 3 bonnes raisons d’acheter une voiture d’occasion
      5 mai 2022
      0
    • Assurance habitation jeune : comment ça fonctionne ?
      20 avril 2022
      0
    • Auto entrepreneurs et chômage : caractéristiques, allocations et droits
      14 avril 2022
      0
    • Comment ouvrir un compte sur eToro?
      11 avril 2022
      0
    • Épargner en 2022 : La solution monpatrimoineor.com
      10 mars 2022
      0
    • Les différents choix pour financer son site e-commerce
      28 février 2022
      0
    • Finance : 3 idées de placement pour faire fructifier son argent en 2022
      22 février 2022
      0
  • Assurance
    • Comment combattre la fraude à l'assurance ?
      28 juin 2022
      0
    • Mieux comprendre l'assurance décennale en 4 points clés
      18 juin 2022
      0
    • Le 3ème pillier qu'est-ce c'est
      Le 3ème pilier : qu’est-ce que c’est ?
      3 juin 2022
      0
    • Résiliés : le calvaire pour trouver une assurance auto ?
      1 juin 2022
      0
    • Pourquoi est-ce obligatoire d'assurer votre trottinette électrique ?
      23 mai 2022
      0
    • Assurances et mutuelles : comment économiser ?
      9 mai 2022
      0
    • Quelles sont les différentes sortes d'assurance ?
      26 avril 2022
      0
    • Jeune conducteur : quel type d'assurance choisir ?
      20 avril 2022
      0
    • Assurance : que faut-il savoir ?
      21 mars 2022
      0
  • Banque
    • Cybermut Filbanque du Crédit Mutuel : connexion au compte
      26 juin 2022
      0
    • Libellé du compte : explications du libellé bancaire
      26 juin 2022
      0
    • Mon compte Nickel se connecter à son compte client
      Mon compte Nickel : se connecter à son compte client
      26 juin 2022
      0
    • Quelles sont les charges financières en entreprise ?
      26 juin 2022
      0
    • Comment fonctionne Western Union
      Comment fonctionne Western Union ?
      19 juin 2022
      0
    • Peut-on contracter un prêt pour un mariage ?
      17 juin 2022
      0
    • Notre avis sur les offres et services de Compte Nickel 2022
      15 juin 2022
      0
    • Caisse d'Epargne Rhône Alpes : comment ouvrir un compte bancaire pro ?
      14 mai 2022
      0
    • carte bancaire
      Découvrez les cartes bancaires avec programmes de remise en argent
      4 mai 2022
      0
  • Bourse
    • Quelles sont les entreprises cotées en bourse ?
      26 juin 2022
      0
    • Quels sont les entreprises du CAC 40 ?
      26 juin 2022
      0
    • 3 actions à mener avant d’investir en bourse
      13 juin 2022
      0
    • Que devez-vous savoir pour réussir en trading et vivre de cette activité ?
      27 avril 2022
      0
    • Trading en ligne : le choix de la plateforme
      14 février 2022
      0
    • Comment investir avec un PEA ?
      10 décembre 2021
      0
    • Comment investir en actions ?
      Comment investir en actions ?
      28 septembre 2021
      0
    • bourse
      Bien gérer son portefeuille boursier
      24 septembre 2021
      0
    • Quelles sont les actions value ?
      24 mai 2021
      0
  • Crédit
    • Les avantages du regroupement de crédit pour les seniors
      27 juin 2022
      0
    • Crédit immobilier ou crédit à la consommation ?
      16 juin 2022
      0
    • Prêt pour l'achat d'un véhicule : pourquoi faire une simulation en ligne ?
      Prêt pour l'achat d'un véhicule : pourquoi faire une simulation en ligne ...
      9 juin 2022
      0
    • Crédit à la consommation : tout ce que vous devez connaître avant ...
      16 mai 2022
      0
    • Quel objet peut prendre de la valeur ?
      8 mai 2022
      0
    • Comment obtenir un crédit immobilier en CDD ?
      19 avril 2022
      0
    • crédit autorisé
      Pourquoi avoir un crédit autorisé ?
      14 avril 2022
      0
    • Faut il remplir des critères pour être éligible à un crédit renouvelable ...
      22 mars 2022
      0
    • Micro-crédit : les conditions pour obtenir du crédit
      18 février 2022
      0
  • Business
    • Les horaires pour joindre le 3639 de la Banque Postale
      26 juin 2022
      0
    • Le Métaverse : qu’est-ce que c’est et comment y investir ?
      26 juin 2022
      0
    • Matrice RACI qu'est-ce que c'est
      Matrice RACI : qu'est-ce que c'est ?
      25 juin 2022
      0
    • C'est quoi le résultat opérationnel courant ?
      29 mai 2022
      0
    • Quelle procédure entreprendre pour récupérer des factures
      Quelle procédure entreprendre pour récupérer des factures ?
      6 mai 2022
      0
    • Trois raisons de vendre son or en Belgique !
      25 avril 2022
      0
    • Découvrir les différents types de fraudes documentaires en ligne ou non
      21 avril 2022
      0
    • Les charges déductibles, c’est quoi ?
      28 mars 2022
      0
    • Quel est l’intérêt de mettre en place un numéro gratuit pour son service client ?
      Quel est l’intérêt de mettre en place un numéro gratuit pour son ...
      20 mars 2022
      0
  • Crypto
    • Comment convertir des Bitcoins en euros ?
      26 juin 2022
      0
    • Dans quelle crypto monnaie investir en 2021
      Dans quelle crypto monnaie investir en 2021 ?
      26 juin 2022
      0
    • Quel est le projet de la NFT Katmonstarz ?
      3 juin 2022
      0
    • Qui utilise Ripple ?
      21 mars 2022
      0
    • Comment une crypto prend de la valeur ?
      16 mars 2022
      0
    • ChainLink : la crypto qui fait entrer la blockchain dans l’économie réelle
      16 mars 2022
      0
    • Qu’est-ce qui détermine la valeur du bitcoin ?
      7 mars 2022
      0
    • L’essentiel de ce qu’il faut savoir sur la plateforme Binance
      21 février 2022
      0
    • Quelle banque choisir pour vos cryptomonnaies
      Quelle banque choisir pour vos cryptomonnaies ?
      21 février 2022
      0
  • Finance
    • Pièces d'or et Lingots
      Quelles sont les raisons d’investir dans l’or ?
      15 juin 2022
      0
    • Comment bien gérer vos finances personnelles en 5 étapes clés ?
      10 juin 2022
      0
    • Quel est le rôle d’un avocat fiscaliste ?
      7 juin 2022
      0
    • Trader
      Plateforme de trading : qu’est-ce que c’est ?
      27 mai 2022
      0
    • Qui peut avoir droit à un rachat de crédits ?
      23 mai 2022
      0
    • Mieux comprendre le prêt hypothécaire
      Mieux comprendre le prêt hypothécaire
      28 avril 2022
      0
    • Quels sont les objectifs de la gestion financière ?
      23 avril 2022
      0
    • Comment se passe un recouvrement bancaire ?
      Comment se passe un recouvrement bancaire ?
      19 avril 2022
      0
    • Quelle est la banque en ligne la plus fiable ?
      18 avril 2022
      0
  • Immo
    • conseil investir neuf
      Conseils pour investir dans l'immobilier neuf
      17 juin 2022
      0
    • Les avantages de l'assurance vie
      Les avantages de l'assurance vie
      3 mai 2022
      0
    • Quel est le meilleur endroit pour investir dans l'immobilier ?
      2 avril 2022
      0
    • En quoi consiste la vente à réméré
      En quoi consiste la vente à réméré ?
      30 mars 2022
      0
    • Comment calculer loyer Pinel
      Comment calculer loyer Pinel ?
      23 mars 2022
      0
    • Ne négligez pas les conseils pour la gestion de patrimoine
      Ne négligez pas les conseils pour la gestion de patrimoine
      17 mars 2022
      0
    • Pourquoi se lancer dans l'investissement locatif ?
      10 février 2022
      0
    • Achat sur plan : comment personnaliser votre logement ?
      31 janvier 2022
      0
    • Calculer sa capacité d’emprunt : ce qu’il faut savoir
      29 janvier 2022
      0
  • Retraite
    • Quelles sont les activités les plus rentables ?
      23 juin 2022
      0
    • Comment savoir que vous avez droit à une pension de réversion ?
      23 juin 2022
      0
    • Comment bien préparer sa retraite ?
      Comment bien préparer sa retraite ?
      13 janvier 2022
      0
    • Pensez à votre retraite grâce au PERP
      17 août 2021
      0
    • Les meilleurs courtiers PEA (Plan d’Épargnes en Actions)
      Les meilleurs courtiers PEA (Plan d’Épargnes en Actions)
      14 avril 2021
      0
    • Comment fixer le prix de ses prestations ?
      3 avril 2021
      0
    • Comment communiquer sur les valeurs de l'entreprise ?
      2 avril 2021
      0
    • Comment se répartit l'excédent brut d'exploitation d'une entreprise ?
      2 avril 2021
      0
    • Les SPCI : ce qu’il faut savoir pour un bon investissement
      Les SPCI : ce qu’il faut savoir pour un bon investissement
      29 mars 2021
      0
Business
Accueil›Business›Comment faire pour lancer une activitée ?

Comment faire pour lancer une activitée ?

By Tangi
16 avril 2021
120
Partager :

Comment créer, démarrer et démarrer votre entreprise de conseil, de coaching ou de formation ? Comment créer une entreprise saine et faire croître votre entreprise ? Que vous souhaitiez démarrer votre entreprise en tant que consultant, coach, formateur, freelance ou si votre entreprise est déjà plus forte avec un portefeuille de clients complet, ce guide est conçu pour vous montrer comment atteindre le niveau supérieur, stimuler votre acquisition de clients et augmenter votre chiffre d’affaires sans être coincé dans le roue hamster. Avant de commencer votre tutoriel,

A lire également : Les charges déductibles, c’est quoi ?

obtenez ma feuille de route, consultez le programme Trafic & Clients et téléchargez des guides gratuits et des conseils pour créer du trafic, générer des prospects et attirer des clients :

Plan de l'article

  • Créer et développer une entreprise prospère
  • 1. La phase de recherche : valider votre idée
  • 2. La phase de validation : Générer un
  • 3. Phase de rentabilité : augmentez vos marges
  • 4. La phase d’échelle : développer ses activités

Créer et développer une entreprise prospère

Si vous êtes impliqué dans le développement de votre agence, cabinet de conseil ou société de indépendants, vous savez :

A voir aussi : Pourquoi il y a des taxes ?

1. Que garantir la survie de votre entreprise après 2 ans en soi est déjà est un défi. 2. Que même si vous générez des clients chaque mois, vous ne pouvez pas aller à la plage pour boire des cocktails tant que votre entreprise est structurée autour de vous. 3. Pour sécuriser la base fragile sur laquelle vous avez bâti votre entreprise, il faut des sacrifices (fatigue et stress accumulé, journées plus longues, vacances interrompues…). 4. Enfin, une fois la phase de développement terminée, nous atteignons rapidement un plafond de verre, ce qui signifie qu’il devient plus difficile à développer (manque de capacité de recruter et/ou d’investir et simplement manque de capacité à prendre plus de clients)

Je veux vous montrer dans ce guide comment passer chaque niveau à : — Attirer des clients réguliers et échapper à la période de risque dès le début — Augmentez vos prix et allez à l’attaque des clients les plus rentables pour échapper à la roue du hamster — Déployez des processus d’automatisation, de délégation et de recrutement pour faire évoluer votre activité (croissance exponentielle)

Scaler prend du temps et ne se décide pas lui-même : scaler requiert une approche proactive, une méthode et des processus systématiques pour rechercher toujours plus de fluidité dans le fonctionnement de votre entreprise, de l’acquisition de vos clients à la fourniture de vos services (et obtenir des résultats pour vos clients).

La voie vers l’ « évolutivité » est sinueuse, mais reste le moyen le plus court de se développer sans rester l’esclave d’une entreprise dont vous êtes finalement un employé.

J’ ai commencé mon entreprise en 2012 , donc j’ai traversé plusieurs phases, des blocages connus, des crises stratégiques (où aller et comment), j’ai fait des erreurs et essayé de les résoudre.

Au cours de toutes ces années , j’ai eu l’occasion d’accompagner des dizaines de clients (nombreux entraîneurs, consultants, formateurs et PME) et j’ai été surpris que ces entreprises aient dû faire face à les mêmes problèmes que j’ai dû faire face à un moment donné dans ma vie d’entrepreneur.

J’ ai identifié 4 niveaux correspondant à 4 problèmes spécifiques à résoudre si vous voulez être en mesure de progresser.

1. La phase de recherche : valider votre idée

Le 1er niveau correspond à l’étape de la recherche. Lorsque votre entreprise est à ce stade, vous avez généralement une idée.

Mais une idée (même si c’est bon) n’est pas une entreprise. Encore moins une entreprise rentable.

Le défi consiste donc à :

1. Valider votre client idéal : identifiez donc les profils que vous souhaitez attirer, qui vous pouvez obtenir des résultats et qui est prêt à piocher la carte sur votre tarif pour obtenir l’impact que vous garantissez.

2. Valider votre offre : clarifier les résultats et les transformations que vous générez auprès de vos clients et le format de votre offre (« faire pour vous », « faire avec vous », coaching, formation face-à-face, e-learning…)

3. Valider votre méthode : validez en détail comment vous allez fournir les résultats promis et les étapes que vous suivrez pour obtenir ces résultats de manière cohérente (avoir des clients satisfaits, c’est toujours l’objectif).

4. Valider vos prix : fixez un prix aussi cohérent pour attirer les deux clients (avec une offre « irrésistible » que vos prospects ne refuseront pas), tout en garantissant un niveau significatif de revenus et de marge pour éviter d’avoir besoin de 20 clients pour survivre.

5. Construisez vos messages marketing : Une fois que vous avez identifié votre client idéal et votre offre, vous devez aligner tous vos messages marketing (comment présenter votre offre, ce que vous publiez sur votre site, vos réseaux sociaux, vos campagnes publicitaires…).

De nombreuses entreprises ne dépassent jamais ce niveau en raison de l’absence de stratégie claire.

Pour passer au niveau suivant lorsque vous êtes dans la phase créative, vous devriez certainement clarifier votre vision, sinon vous ne passerez pas le cours de 2 ans (ou printemps).

Si votre entreprise a déjà des clients, il reste essentiel de rester à l’heure (vos concurrents travaillent et développent leurs offres) et de commencer une approche évolutif.

2. La phase de validation : Générer un

Le 2ème niveau correspond à la phase de validation du marché,client votre activité a maintenant validé la combinaison « Client/Offre/Méthode/Prix/Messages »

À ce stade, les managers (qu’ils soient seuls ou qu’ils aient déjà mis sur pied une petite équipe) déploieront leurs offres pour de nouveaux clients et s’organiseront en interne pour fournir le service :

1. Mettre en place un système pour attirer continuellement des prospects : grâce à la prospection commerciale traditionnelle (réseaux, courriels de prospection, froid appels, ventes sociales, carnet de rendez-vous…) combinés à une stratégie marketing entrante (production de contenu, publications sur les réseaux sociaux, campagne Facebook, Google Adwords/ Linkedin, marketing automatisé…).

J’ appelle cette étape « écosystème de marketing ».

Il s’agit d’une brique absolument centrale, celle qui peut passer d’une entreprise qui ne dépend que des clients (moyens) qui viennent à vous, par le biais de votre réseau de bouche à bouche ou générés par des appels froids à une véritable entreprise avec un système conçu pour répondre aux meilleurs clients dessiner et filtrer (clients qui peuvent vous payer à votre juste valeur en fonction des résultats qui vous permettent d’obtenir).

Exemple : Un conseil en stratégie de marque aura plus d’impact sur les marques disposant d’un réseau de magasins où leurs recommandations peuvent affecter 50 ou 100 magasins au lieu d’aider le supermarché local (logique).

2. Convertissez votre prospects chez les clients : générer du trafic (ou plus de visibilité globale où vos prospects sont situés) et clients leads ne suffit pas, vous devez être en mesure de « fermer » pour qu’un processus convertisse systématiquement vos prospects en contrats (maximum) sans rendez-vous avec les clients à chaque fois, créer des diaporamas et des offres commerciales complètes avant que vos clients acceptent de commencer (et de payer).

3. Fournir les résultats promis aux clients : vos clients attendent de vous que vous les aidiez à résoudre leur problème, à répondre à leurs besoins, à les soulager d’une tâche complexe et fastidieuse, ou qu’ils ne peuvent pas générer faute de temps, d’expertise et de ressources humaines.

Vous devez donc être en mesure de livrer ce qui est attendu (le contenu de votre offre). Cela nécessite que vous soyez clair avec votre méthode et les étapes qui vous permettent d’effectuer une « transformation » sur votre client (passer de A à l’état B).

Exemple : un client d’un coach gestionnaire de centre d’appels souhaite « l’efficacité de ses vendeurs ». La déclaration A correspond à « x milliers d’appels par mois pour x millions de ventes » et l’état B est « x2 mes ventes en ayant formé 150 vendeurs ».

Pour évaluer le succès ou non (et éviter les clients insatisfaits), vous devez vérifier l’inclus dans le service (effectuer un audit ? fin du coaching de mission ?) et mettre en œuvre des indicateurs (KPI) validés par votre client comme outil d’évaluation de la livraison.

3. Phase de rentabilité : augmentez vos marges

Le 3ème niveau correspond à la phase de rentabilité, votre entreprise n’a plus de problèmes réels liés à l’attraction des clients.

Votre attention se concentre maintenant sur :

1. Gérez le flux des prospects et des clients (au niveau de votre organisation interne, gestion administrative…) : parce que maintenant que vous avez du succès, qui était gérable avec peu de clients, il devient impossible de faire face lorsque la pression des clients augmente (à mesure que leur nombre augmente).

Des actions de base telles que la prospection, les campagnes par e-mail, les messages des médias sociaux, il suffit d’aller à la trappe (ou sont faites à la fin de la journée si vous êtes fatigué).

Je vois de nombreux consultants, entraîneurs, formateurs et fournisseurs qui, par exemple, ont réussi à gagner en visibilité sur Linkedin, mais qui, lorsque les contrats tombent, disparaissent du radar.

C’ est tout le problème de cette étape qui n’est pas englouti par votre flux client et ne tombe pas dans les montagnes russes avec des périodes de chariots à de nombreux clients et des périodes creuses (lorsque les contrats se terminent) à ramer pour amener de nouvelles pistes dans le pipeline.

Dangereux parce que tu peux mourir.

2. Deuxième problème : augmenter vos prix pour augmenter votre marge et vos ventes.

La solution consiste à automatiser, déléguer ou recruter (ce qui nécessite des ressources pour l’implémenter).

Profitez de votre visibilité et de votre réputation pour augmenter vos tarifs et payer le luxe d’avoir moins de clients à gérer en parallèle tout en assurant la stabilité financière. Objectif : temps libre pour prédire et maintenir cette réputation.

3. Enfin, troisième problème : à ce niveau, votre entreprise n’a généralement pas encore les ressources pour développer son équipe en raison d’un manque d’argent à l’avance.

Sauf si vous prenez un risque en embauchant (risque qui peut être contrôlé parce que les compétences de recrutement dans votre équipe vous permet de gagner de la taille et d’arrêter la facturation de la microgestion à l’administration à travers La plupart des indépendants et les entreprises émergentes seront à ce niveau dans les petites équipes veulent continuer à réduire les coûts fixes.

Enfin, le danger dans cette 3ème étape est d’avoir une entreprise qui fonctionne mais qui ne peut pas sortir de la « roue du hamster » (prix trop bas, trop de clients pour réussir à rester à flot, jours prolongés, pas de temps pour projeter…)

Passer le niveau 3 nécessite essentiellement des précisions sur votre positionnement et votre tarification.

4. La phase d’échelle : développer ses activités

Le quatrième et dernier niveau correspond à ce que j’appelle la phase d’échelle ou de croissance : votre entreprise a validé son business model et dispose d’un système pour attirer les clients sur une base prévisible.

Vos défis consistent maintenant à :

1. Multipliez et reproduisez votre silhouette 2. Donc, passer d’une micro-gestion de votre entreprise 3. A une « machine d’affaires » où chaque tâche non éliminable est divisée en briques, automatisée ou déléguée. 4. Pour être en mesure de la hauteur et gérez votre croissance.

Cela nécessite donc une réflexion sur l’automatisation de vos processus : comment gratter les tâches qui remplissent votre calendrier ?

Pour

lancer cette automatisation, vous devez diviser vos tâches hebdomadaires en tâches subordonnées : — Pas essentiel pour votre entreprise : il vous suffit de les éliminer — Arrêt standard — Automatiable : les outils existent — Délégués : recherche des compétences adéquates pour les atteindre, soit par le recrutement, soit par l’externalisation.

A quel stade de votre croissance en êtes-vous ? 1, 2, 3 ou 4 ?

J’ aimerais savoir quelles sont vos questions et quels sont les problèmes que vous rencontrez dans vos commentaires.

Générer des prospects et des clients pour votre entreprise est une partie importante du programme « Traffic & Clients ». Pour continuer sur ce sujet,

téléchargez mes guides gratuits et astuces pour augmenter vos ventes :

et gérez votre croissance.

Cela nécessite donc une réflexion sur l’automatisation de vos processus : comment gratter les tâches qui remplissent votre calendrier ?

Pour

lancer cette automatisation, vous devez diviser vos tâches hebdomadaires en tâches subordonnées : — Pas essentiel pour votre entreprise : il vous suffit de les éliminer — Arrêt standard — Automatiable : les outils existent — Délégués : recherche des compétences adéquates pour les atteindre, soit par le recrutement, soit par l’externalisation.

A quel stade de votre croissance en êtes-vous ? 1, 2, 3 ou 4 ?

J’ aimerais savoir quelles sont vos questions et quels sont les problèmes que vous rencontrez dans vos commentaires.

Générer des prospects et des clients pour votre entreprise est une partie importante du programme « Traffic & Clients ». Pour continuer sur ce sujet, téléchargez mes guides gratuits et astuces pour augmenter vos ventes

Article précédent

Comment faire passer une résidence secondaire en ...

Article suivant

Comment fonctionne la garantie décennale ?

0
Partages
  • 0
  • +
  • 0
  • 0
  • 0
  • 0

Articles similaires

  • Business

    Les charges déductibles, c’est quoi ?

    28 mars 2022
    By Franck
  • Business

    Investir dans les métaux précieux : comment s’y prendre ?

    17 janvier 2022
    By Franck
  • Business

    Comment facturer un service de nettoyage ?

    14 avril 2021
    By Tangi
  • Quelles sont les aides proposées aux entreprises ?
    Business

    Quelles sont les aides proposées aux entreprises ?

    10 décembre 2021
    By Franck
  • Business

    Trois raisons de vendre son or en Belgique !

    25 avril 2022
    By Franck
  • Quelle procédure entreprendre pour récupérer des factures
    Business

    Quelle procédure entreprendre pour récupérer des factures ?

    6 mai 2022
    By Justin005

  • Crypto

    Comment miner des Bitcoins ?

  • Actu

    Quelques conseils en ce qui concerne l’achat de cryptomonnaies

  • Banque

    Financer son entreprise : pourquoi la banque n’est pas la solution ?

s-finance.fr

Bonjour. Je suis expert consultant en finance avec déjà plusieurs années d’expérience. S Finance c’est le blog que j’ai créé pour rendre la science financière plus accessible au grand public. N’hésitez pas à me poser vos questions.

Lettre d’information

A découvrir
Notre crédit rapide !
Comment bien assurer son logement ?
https://www.youtube.com/watch?v=wm-JHbuIXEo
Articles récents
  • Comment combattre la fraude à l’assurance ?
  • Les avantages du regroupement de crédit pour les seniors
  • Mon compte Nickel se connecter à son compte clientMon compte Nickel : se connecter à son compte client
  • Libellé du compte : explications du libellé bancaire
  • Cybermut Filbanque du Crédit Mutuel : connexion au compte
  • Contact
  • Mentions Légales
S Finance © 2021